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王同

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中国人民大学02届MBA

营销管理资深顾问,高级培训师

中国管理研究院销售渠道研究所所长

著有《赢在大卖场——商超渠道的开发与管理》(广东经济出版社)和《顶尖导购这样做》(北京大学出版社)
王老师受过完整而系统的营销理论教育:中国人民大学02届Full time MBA;
王老师拥有成功的实战经验:曾任华润(雪花)啤酒大区销售总监;
王老师拥有深厚的咨询背景:曾任北大纵横消费品及零售中心合伙人,曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目;
王老师拥有丰富的培训经验:现为时代光华、聚成、影响力等著名培训机构特约讲师,为数百家知名企业提供过培训服务,同时是上海交通大学、华南理工大学等特约讲师。
王老师注重营销理论积累与研究:现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长,著有畅销书《顶尖导购这样做》(北京大学出版社)、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》(广东经济出版社)。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇,以及多家网站上设有专栏
 
 
品牌特色课程
《现代商超销售沟通与谈判》、《商超单店销量提升》
《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾与计划》
《顶尖导购GUEST顾客接待》、《店铺掘金,实战店长特训》
《经销商大会/服装企业订货会培训》(根据企业要求定制内容)
《面对面顾问式销售七步法》《新产品赢销战》
延伸课程:针对快消品、服装、建材、家居用品行业的,经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。
 
其它课程:
经销商大会系列课程: 《经销商生意回顾和改进计划》、《顾问式经销商管理》、《品牌服饰•订货会培训》、《创造、超越、共赢》《品牌企业•销售过程品牌落地》《新产品赢销战》
商超渠道管理系列课程:《商超渠道管理提升》《煅造强势商超门店•单店销量提升》、《直面商超•销售沟通与谈判》、《挺进商超》、《玩转促销•KA门店促销实务》《店头金牌理货员培训》
传统渠道管理系列课程:《深度分销背景下,流通渠道运作精要》《直面终端•传统终端制胜策略与技能》
终端店面管理系列课程:《优秀店长核心技能特训》《金牌驻店导购培训》
面对面顾问式销售技巧课程:《面对面顾问式销售七步法》
 
服务企业
年度咨询及培训过的客户有(部分):
快消品行业:蒙牛集团(8次)、双汇集团(23次)、中粮、农夫山泉、恒安集团、洁丽雅集团(3次)、统一方便面(3次)、浪莎袜业、恒源祥、UHA悠哈食品(2次)、雅客食品(6次)、金冠糖果(2次)、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、菊乐乳业、千岛湖啤酒(3次)、朝日啤酒(6次)、嘉士伯啤酒、三得利(东海)啤酒、大富豪啤酒、绝味鸭脖、施恩奶粉、合生元、洁宝纸业、浙江商源食品、河南众品食业(4次)、雨润集团、五谷磨房、真心罐头、科迪集团(2次)、巧媳妇调味料、日清方便面(3次)、口味王槟榔、黑猫神蚊香、广东金永励(欧莱雅广东总代)、广西大泽(欧莱雅广西总代)、佳丽宝、广西田园生化(农资)、大连獐子岛渔业、成都新朝阳、浙江鼎源/广基实业(茅台五粮液经销商)(2次)、青竹酒业、四海食品(肉制品)、明治乳业、金健米业等;
服装/零售行业:劲霸(2次)、才子、三彩女装、潮流前线(休闲服)、蓝色天空(休闲)、CBA运动鞋服、太平鸟、鸿星尔克(2次)、ABC童装、杭州海贝(女装)、淑女坊(女装)、婉甸女装、乔德家纺、三利毛巾(2次)、云涛家纺、法迪羽绒服、博士蛙童装(6次)、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、浙江生活秀服饰(休闲服)、圣亚品牌服饰广场(2次)、家得利超市(零售)、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦(2次)、赤峰义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、淮南文商城(商业街)、红星美凯龙、金华今朝商厦(3次)等
建材行业:诺贝尔陶瓷(3次)、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工(2次)、欧普照明、南京宏耐木业、金典锁(2次)、宁波永发保险箱(4次)、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料、中国建材、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业等;
家电/家具行业:美的电器、海信电器、老板电器、松下电器、三洋电器、德意电器、安吉尔饮水机、九阳电器、苏泊尔厨具(2次)、艾美特电扇、先锋电器(2次)、华美电器、南洋胡氏实木家具、变色龙家具等;
重工机械/工业品行业:现代重工(8次)、玉柴机器(2次)、中国航空工业集团、通用雪佛兰(4次)、尼科尼亚电动车、振华港口机械、行地集团、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃等;
 
授课特色
互动:尊重成人学习的特点,重要感悟不在记忆,课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式
 
、启发教学;
务实:重视课前调研把握学员需求,课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指
 
导原则,尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。
深度:有深厚咨询行业从业背景,擅长针对性的咨询式企业内训,注重探寻问题背后的根源和
 
观点的深度;
 
客户反馈
王老师课程非常符合我们的实际,给了我们经销商很大的震撼,培训非常成功。
                                                                  ——洁丽雅营销公
 
司总经理  孟立顺
王老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。
                                                                  ——美的微波事业
 
部人资部经理  马先生
王老师与我们两年四度合作,对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助,而且王老师从课
 
前沟通到培训实施都非常职业和专业,对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好,非常
 
感谢王老师。            
                                                                  ——朝日啤酒人力
 
资源总监  丁先生
王同先生的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,
 
都让学员们折服。                       
                                                                  ——上海味觉糖
 
(UHA悠哈)培训总监  李小姐
王老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效
 
很好。                               
                                                                  ——福建雅客食品
 
营销总监  林先生
王老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请王老师
 
来上课。                                  
                                                                  ——劲霸经编公司
 
副总经理  洪先生
感谢王老师的辛勤付出,给我们12期的销售技巧的培训,期期精彩!课程生动、有效,受到学
 
员和领导的一致好评,希望有机会请王老师再来授课。
                                                                  ——现代重工集团
 
市场部  王部长
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